営業力の原点

今週の営業レシピは「営業力の原点」です。

田坂広志先生の著作「営業力」を読みました。

本書では

「営業力とは、人間を売り込む力である。そして人間を売り込むことによって、組織を売り込む力である」

「人間と組織を売り込むとは、我々の人間と組織に対する顧客からの信頼を得るということです」

「この人間なら任せられる。この組織なら大丈夫だ」

と顧客にそう感じてもらうことが営業力の原点であり、ＡＩが真似できない能力ではないかと思いました。

最近よく耳にする、「仕事は何をするかより、誰とするか」、「買い物は、何を買うかより、誰から買うか」

このフレーズがしっくりきた本書内容でした。

「心の時代」と言われる現代において、「信頼」って一番大事なことではないのでしょうか。

自戒の念を込めて。

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