営業の基本　⑥目標達成思考

今週の営業レシピは「営業の基本　⑥目標達成思考」です。

営業パーソンにとって、目標達成は一番の評価指標であり、更なる成長への潤滑油でもあります。目標達成を通じて、いろんなことが学べ、自分自身の変化にも気づけます。

本日は私の考える「目標達成思考」をお伝えしたいと思います。

①   目標は具体的な数字で設定する

②   目標を達成するために、「いつまでに何をするのか？」（コール件数、提案約数、提案提出数等々）を具体的に設定する。

③   途中上手くいかない時には、「なぜ、上手くいかないのか」ではなく、「どうやったら、上手くできるか」に意識を傾ける。「どうやったら上手くできる」を常に意識していれば、営業と関係のない場面からもヒントがみえたりする為です。心理学ではカラーバス効果と言います。ある特定のものを意識し始めると関連情報が自然と目に留まりやすくなる心理効果です。

④   更に、自分の周りに上手くできている人が必ずいると思います。その方の商談に同行させてもらう等して、ヒントを探すのです。教わるだけでなく、自分でみつけることが大事です。

⑤   ヒントがみつかれば、即それを試し、小さな成功を体験するのです。自己効力感が増して、目標達成へ「勢い」と「自信」が生まれます。

⑥   それでもまた上手くいかないことに出会います。その時は上記③④⑤を繰り返すのです。

⑦   そして「自分は絶対できる！」と何度も自分に言い聞かせ、「最後まで諦めない」気持ちをもって取り組むのです。

最後はただの精神論になってしまいましたが、私自身「情熱と諦めない気持ちをもって仕事に取り組む」と日々自分に言い聞かせておりました。そのお陰で何度も助けられました。

皆さんも自分が「グッとくる言葉」を自分に言い聞かせて、粘り強く頑張りましょうね。

人は「できない」から「わからない」へ「わからない」から「向いてない」に自然と思考する癖があるようです。「わからない」を「わかる」にする行動力（努力）が大事だと思います。

「営業レシピ」は毎週月曜日に配信しております。皆さんの「成長への気づき」や「営業っておもしろい」に繋がればという思いで書き続けていきます。もしよろしければ「メルマガ登録」してみてください。今後共よろしくお願いします。