営業の基本⑭ モチベーション

今週の営業レシピは「営業の基本⑭ モチベーション」です。

皆さんが営業をするモチベーション(動機づけ)って何ですか？共通の動機づけは「生活をする為」です。ただそれだけでは、常に高いモチベーションを維持するのは難しいかと思います。「生活の為」以外の自分の動機づけに気付けれるどうか。そしてその動機づけを意識して仕事に取り組めてるかどうかが高いモチベーション維持には不可欠かと思います。若い時の私は、「憧れていた先輩のよう上位5%のトップセールスになりたい。」「営業のリーダー（前職ではＣ大手と呼ばれていました）になりたい」等が動機づけとしてありました。皆さんにも何か必ず「生活の為」以外の動機づけがあります。

「人間の行動には全て目的がある」、「全ての行動は、欲求充足の為である」という言葉があります。

どんな欲求かと言いますと

①愛・所属の欲求（愛、仲間、協調など）

②力・価値の欲求（自己価値、重要感、達成感、貢献など）

③自由の欲求（独立、自主、自制、選択など）

④楽しみの欲求（笑い、学び、好奇心など）

⑤生存の欲求（空気・水・食物・防寒・生殖・安全など）です。

「何のために働くの？」、「仕事を通して、自分はどうなりたいですか？」、「仕事の中でどんなときにやりがいを感じますか？」、「営業をしていて楽しいと思う時はどんな時ですか？」等の質問を自分に問いかけて、自分が営業する動機づけ（５つの欲求の何の欲求を満たしたいのか）を明確にしてみて下さい。

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