営業の基本⑮マインド

今週の営業レシピは「営業の基本⑮マインド」です。

先週は営業をするモチベーション（動機づけ）についてお話しました。

「生活の為」以外の動機づけが明確になりましたか？

まだ気づけていない人は、自分に問いかけて下さい。必ず今の自分にあるので・・

今週はモチベーションと共に大事な「マインド」についてお話します。

まず私の営業マインドは２つあります。１つは「最後まで諦めない精神」です。もう１つは「ポジティブ精神」です。ポジティブとは、単に楽観的という意味合いではなく、どんなことも前向きに受け止めるということです。少し言い換えますと、自分に起こるマイナスなことを、試練や教訓として前向きに受け止めることではないかと思います。例えば、決まると読んでいた案件が競合を呼ばれ、絶対絶命のピンチに陥った時、まずは心の中であえて「チャンス」と言って、「この状況は自分の営業力を更に高める為に訪れた必然、この状況を乗り越えてみせる」と受け止めたり、あるいは「決まると読んでいたせいで、危機意識が足りなかった。そんな甘い考えを2度とさせない為に訪れた必然、ここから挽回する」と受け止めたりすることです。「神様は乗り越えられない試練は与えない」という言葉を何度も自分に言い聞かせたこともあります。どんな営業でもいいことばかりは続きません。必ず嫌なことも起こります。成長するためには、その嫌な事「ピンチ」を、成長の糧「チャンス」と捉えるマインドが大事なのではないでしょうか。

営業マインドは、ある日突然与えられるのではなく、自分自身でつくるものです。

皆さんも自分の営業マインドを自分自身でつくりあげましょう！

「営業レシピ」は毎週月曜日に配信しております。皆さんの「成長への気づき」や「営業っておもしろい」に繋がればという思いで書き続けていきます。もしよろしければメルマガ登録してみてください。今後共よろしくお願いします。