これからの営業パーソンに必要なこと

今週の営業レシピは「これからの営業パーソンに必要なこと」

ここ数年は大きな変化をいている時代です。

現代はＶＵＣＡ（変動性・不確実性・複雑性・曖昧性）の時代と言われ、これまでの「正解」だけでは成り立たなくなってきていることも増えてきていると思います。ＶＵＣＡの時代には①想定外の出来事②業界の常識を壊す商品やサービス③常識が大きくかわる等のようなことが起こると言われています。まさに画一的な「正解」がない時代です。

そんな時は、過去の経験則や成功法則、他社の事例を学ぶだけでは、うまくいきません。

また企業で働く人にも大きな意識の変化が生まれていて、多くの企業で「これまでの当たり前が通用しなくなっている」という時代です。
そんな時代には「学ぶ」だけでなく、「自の頭で考える」ということが大事なのではないでしょうか？

しかし、いきなり「考えろ」と言われても、何をどうすればいいのかわからない方もいらっしゃるかと思います。そんな方は、自分に問いかける、自分に「質問」することです。

人は「質問」をされると自動的に考えます。

例えば1日の終わりに、「今日の仕事の判断はよかったのか？悪かったのか？どうすればよかったのか？」等と考えることや「いい営業って、どういう営業だろう？」等々、たくさんの質問を自分にして、自分なりの「意見」や「答え」を考え・言語化し、新しいものを「生み出す」トレーニングをしていきましょう！言語化が苦手な方でも、1日3問（2分×3問＝6分）質問に答えるだけで、考える力（言語化）が格段にあがってきます。私も日々トレーニングしております。

「営業レシピ」は毎週月曜日に配信しております。皆さんの「成長への気づき」や「営業っておもしろい」に繋がればという思いで書き続けていきます。もしよろしければメルマガ登録してみてください。今後共よろしくお願いします。