今週営業レシピは「これからの営業パーソンに必要なこと⑨」

今週は外部人脈について考えていきたいと思います。売れる営業パーソンにとって、これまでも、そしてこれからも社内人脈は欠くことができない絶対要素です。

これからは外部人脈も欠くことのできない要素だと感じています。

私みたいな独立起業した者は、前職で築かせて頂いた方とのつながりなしでは成り立ちません。

独立起業しなくても、社外人脈の重要性は今格段にあがってきているのではないでしょうか？

私が考える理由は２つあります、１つめライバル企業との差別化の為です。現状ではライバル企業との差別化が難しい業界や会社が増えていると思います。自社で不得意のことも社外を見渡せば得意な方や専門家がたくさんいます。その方達と人脈を作ることで、これまでに考えもしなかった発想や提案ができるのではないかと思っています。私もそうですが人間はどうしても固定観念がついてしますので・・・

2つめは自分自身の成長の為です。どうしても社内だけの人脈ですと、視野や考え方が限定される気がします。正解のない時代とよばれる現代においては、過去の経験やこれまでの正解を学ぶだけでなく、「生み出す」ことの重要性があがってきていると思います。

社内の方だけでなく、普段お世話になっているお客様や協力業者（メーカー様）とのより強固な関係性を築かれて下さい。

最後に、日本の国民教育の父と言われている森信三先生の言葉を送りたいと思います。

「人間は一生のうちに逢うべき人には必ず逢える。しかも一瞬早すぎず、一瞬遅すぎない時に。」

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