営業パーソンに現状維持はない

今週の営業レシピは「営業パーソンに現状維持はない」です。

極端に言うと、営業パーソンには日々「成長」か「後退」しかないという考え方です。
イメージ的には、ゆっくりゆっくり動く「下りのエスカレータ」に常に乗っている感じです・・・

昨日より今日、今日より明日、毎日たった一歩でいい、いや半歩でもいいので
日々成長の意識を持たなければ、営業パーソンは「自動的にパフォーマンスが落ちていく」という考えです。「成長」と、大げさに考える必要はありません。

たとえば、
「商品の機能や価格を1つ覚えた」
あるいは
「同行で先輩のトークをノートにメモし、次は自分で話せるように記憶した」
「お客様へのレスを意識的に早くした」

もっと基本的なことでも大丈夫です。
「挨拶の時のお辞儀を深くするようにした」
「アポ訪問は必ず5分前に到着するようにした」

何でもいい！今日1つ成長する。
イチローの有名な言葉を贈ります。
「小さいことを積み重ねるのが、とんでもないところへ行くただひとつの道」
年末に向けて慌ただしくなってきましたが、毎日1つアンテナ増やしていきましょう！

この「営業レシピ」は毎週月曜日に配信しております。皆さんの「成長への気づき」や「営業っておもしろい」に繋がればという思いで書き続けていきます。
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