３番目のやる気をつかう

今週の営業レシピは 「３番目のやる気をつかう」 です。

星渉氏の著作 「神モチベーション」 を読みました。

想像してみて下さい。「やる気を自由自在にコントールできたら、どうでしょうか？」

例えば

・仕事に前向きに取り組むことができ、周囲から称賛され、結果も出せる。

・資格試験などの勉強にも驚くほど集中できる。

・やらなきゃいけないことが一瞬で片付く。

・ダイエットもなんなく達成。

などなど「やる気」さえ、あの憎き「やる気」さえ、いつでも思うようにコントロールできたら、私たちの毎日は「楽しいもの」になることは間違いありません。

まず３種類のやる気を説明します。

１番目のやる気は「ハイモチベーション」です。

「よっしゃー！、今日から頑張るぞ！！」という気合的なやる気です。

個人的には、決して悪いやる気の出し方だとは思いませんが、「上がったものは、落ちる」という原理原則によって、長続きしないということがあります。

２番目のやる気は「アクションモチベーション」です。

「やる気があるから、動けるのではない。動くから、やる気が出るんだ」という考え方のやる気です。たしかに科学的にも正しいとされている、やる気の出し方であり、私も実践しているやる気の出し方の１つですが、そもそも動き出すためのやる気が欲しい人も多いかと思います。

そんな方には特に３番目のやる気である「ギャップモチベーション」をおすすめします。

ハイパフォーマーな方は必ずこの3番目のやる気をつかっています。

「ギャップモチベーション」を一言で言うと、「ギャプを埋めたい気持ち」です。私たちの行動に多くの指示を出す「脳」はギャップを感じると、自動的にそれを埋めようとするようです。やる気を出すとか出さないとかではなく、ただギャップを埋めたいから行動するということのようです。

たとえば、10時にお客様との打ち合わせの約束があったとしましょう。会社から打ち合わせのお客様の場所まで徒歩15分です。しかし今の時刻は9時50分です。こんな状態になったらどうするでしょう？10時に間に合っている、という理想の状態と、このままでは遅刻してしまう、という現状の「ギャップを埋める」ための行動を急いですると思います。

この時に「急げ！とやる気を使ったのでしょうか？」、やる気がある、なしに関係なく「このままだと遅刻する！やばい！！」と、素早く行動するのではないでしょうか？

遅れてしまいそうになっている「現実」と、時間通りに間に合うという「理想」とのギャプを埋めるために、タクシーに乗ったり、走ったりの行動を「自動的に」するのではないでしょうか？これが「ギャップモチべーション」の基本的考え方です。

そこで我々営業パーソンはこの「ギャップモチベーション」をどう使うかですよね。

まずは「理想」の自分を明確にするため、営業パーソンとしての自分の理想の姿（目標）を言葉にすることです（紙に書くことです）。そしてなぜ、その理想の姿になりたいのかの理由（目的）も言葉にすることです。理想の姿（目標）だけでなく。なぜそうなりたいのかの理由（目的）を言葉にすることで「そうなりたい！」という感情が伴ってきます。

「強い感情と一緒に想像した理想の姿」は脳の「未来記憶」として保存され、ギャップベーションが生まれるようです。

さあ、自分の理想の姿や目標を言葉にし、なぜそうなりたいのかの理由も言葉にして、その言葉を毎日毎日見て、イメージの解像度をあげていきましょう。そうすれば「脳」のギャップモチバーションは働いてくれます。私も実践している「3番目のやる気」でした。

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