自分を棚卸する６つの質問

今週の営業レシピは　「自分を棚卸する６つの質問」　です。

ウオーレンバーガー氏の著作　「質問力を鍛える本」　を読みました。

これからの時代は、自分の人生、人間関係、仕事等において質問力の重要性がさらに増します。

現に営業職においては、お客様の「課題解決力」から「課題発見力」の方が重要スキルとなってきました。

本書においても「なぜ質問が重要なのか？」、「どんな質問が重要なのか」が明確且つ具体的に書かれておりました。以下「はじめに」の本分引用となります。

「昔から強力な質問をする技術は重要だった。物事が指数関数的に変化する時代が訪れ、それはサバイバルスキルだと言える、個人のキャリアの観点から見ても、成功を継続させれるには、既得の知識を更新し、修正しながら学び続けなければならない。私たちは毎日の仕事を継続的に発明したり、再発明したりしなければならない。そのためには問い続けることが不可欠だ。」

ＧＷ中に、自分を棚卸してみてはいかがでしょうか。

「情熱の対象を見つけるための6つの質問」本分引用

①私のテニスボールは何か？あなたを引っ張るものを探そう。テニスボールを追いかける犬のように、あなたを夢中にさせる可能性を秘めたものを。（ドリュー・ヒューストン）

②食事を忘れてしまうのはどんな時か？食べ物よりも大切なものがあるとしたら、それはとても重要なことに違いない。（マーク・マンソン）

③10歳のとき、何をしているのが楽しかったか？過去を振り返ることで、これから何をすべきかが見えてくるかもしれない。（エリック・メイゼル）

④自分の超能力は何だろうか？「どんな状況でも難なく発揮できる特性と才能の組み合わせ」を棚卸ししてみよう。（キース・ヤマシタ）

⑤世界が今どのように違っていたらいいと思うか？この質問は「自分がどのように人の役に立つことができるのかという、焦点を本来あるべき場所に当てる」ものだ。（アンジェラ・ダックワース）

⑥自分を一文で表すと？この質問によって自分が何者であるか、何を目指しているのかを要約した一文を作成することで、目的の本質を抽出できる。（ダニエル・ピンク）

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